南方日報報道：在中國經濟實力日漸強盛且政府鼓勵企業“走出去”的背景下，包括印度尼西亞在內的中國周邊發展中國家利用地緣、資源優勢，頻頻向中國企業拋“繡球”。
在印度尼西亞，瓦希德和梅加瓦蒂兩屆政府為了吸引中國的投資，主動與中國修好，
并安撫印尼華僑，批準重新開設華文學校，還允許印尼華人歡度春節。
盡管中國內地在印尼的總投資額不算多，但近幾年對印尼投資的增長幅度還是比較大的。2002年，中印貿易額達79．28億美元，比2001年增長17．90％。中國對印尼出口的主要產品為機械及設備、電器和電子產品、原油、紡織品、摩托車等，自印尼進口的主要產品為原油、紙漿、紙和紙板、原木、膠合板、棕櫚油等。
優先合作領域
印尼和中國之間經濟合作的諸多領域在過去幾年里已經得到發展。考慮到雙方的主要利益以及今后更深入的合作，印尼已經確定了一些為了加強兩國貿易關系而應當優先發展的部門，包括信息通訊技術、餐飲服務、基礎建設工程承包等。
為了與世界信息通訊技術的飛速發展接軌，近年來印尼一直在開發這個部門，以便跟上先進技術的發展。在一些地區，特別是巴厘島和中爪哇的日惹，軟件開發中心也開始成長起來。作為一個擁有更先進技術的國家，中國可參與印尼硬件和軟件方面信息通訊技術的開發。
在印度尼西亞人民生活水平日漸提高的前提下，較高消費水準的服務業也將應運而生，其中包括旅游業、餐飲業和酒店業等。如果能配合印尼政府的開放步伐設立“據點”，國內的相關投資者將能在印度尼西亞找到一個合適的落腳點，來占據開發中的各行各業。
印尼今后幾年對基礎設施的需求將增大，據印尼主管部門介紹，印尼每年的承包工程國際發包額在100億美元以上。亞洲發展銀行同意今年向印尼貸款1．61億美元，印尼將用這筆錢擴大基礎建設。中國企業應該進一步加強印尼市場的開拓力度，應積極參加競標。另外，還可考慮采用多種融資方式，擴大工程承包的機會。
除了上述需要優先發展的合作領域外，還有一些今后極具開發潛力的領域，其中不乏中國和印尼能夠潛力互補的領域，如采礦、石油和天然氣、林產品、漁業、汽車元件、貿易和發電。
投資方式多樣化
到印度尼西亞淘金，我國企業可采取多種投資方式。其一，以工程換資源，將承包工程和資源開發結合起來。可承建一些如電站、道路、橋梁和漁業設施等項目，爭取對方以石油、天然氣、煤炭等資源性產品或資源開發許可權作為償付。其二是ＢＬＴ（建設－租用－轉讓）的方式，我方無須參與管理，可考慮用于承建有現金收入、效益較好的高速公路、電站或工業項目。其三是對條件較好的通訊、電站等項目，可考慮采用ＢＯＴ（建設－經營－轉讓）的方式承建。其四是對投資效益好，回報有保障的重點基礎設施或生產性項目，如通訊、天然氣加工等，可提供優惠貸款，項目由我方承建。其五是吸引國際資本與我方合作投資承建效益好、回報快的項目，如爪哇島上的高速公路等。
應特別注意的問題
盡管中國與印尼有諸多經貿合作領域與機會，但仍有一些難以回避的現實問題應引起國內投資者的特別關注。比如，政局問題、華人問題。
目前印尼經濟尚未完全走上正軌，各種政治勢力明爭暗斗，地方分離主義及宗族沖突此起彼伏，形勢比較復雜。我公司在印尼開拓市場時應多關注印尼時局，兼聽多看，以走政府渠道為主。
印尼華人在1998年的“五月騷亂”中受到殘酷迫害，反映出印尼社會中極端反華勢力以及貧富懸殊、貪污腐敗等問題造成的華人與當地土著人的矛盾仍然存在。我公司應注意平等對待印尼各個民族，除與華人企業家打交道外，還應多接觸印尼土著企業家。
經典個案
長虹：印尼空調市場第一品牌
經過短短兩年多的市場開拓，長虹空調已成為印度尼西亞空調市場第一品牌。據悉，印尼是長虹進軍世界市場的重要一站，1999年，印尼先鋒長虹有限公司成立后，長虹對印尼出口較1998年增長900％；2000年9月，長虹在印尼實現了本土化生產；2000年底，長虹在印尼的出口又實現了500％的增長。長虹產品在印尼的經銷商認為，長虹空調在印尼成為第一品牌的根本原因是長虹產品優異的技術性能和過硬的產品質量。
長虹已與印尼當地合作伙伴達成了輸出彩電裝配生產線的協議，并將為合作方培訓技術和管理人才，使雙方的合作由長虹產品貿易過渡到長虹產品海外生產的階段。此舉曾在當地社會引起了強烈反響。印尼五家電視臺包括印尼國家電視臺、數十家報紙對此事進行了報道，當地惟一的華文報刊《印度尼西亞日報》還全面介紹了長虹多年的發展情況。長虹產品的成功展示，在一定程度上也增進了當地消費者對中國產品的信心。
長虹產品在當地尤其是華人中享有很高的聲譽。隨著印尼從經濟危機中的復蘇，長虹對印尼的出口從產品出口逐漸提升到技術和資本的輸出。目前，長虹已在印尼建立了營銷服務網絡和極高的品牌信譽。長虹有關負責人表示，印尼生產資源豐富，勞動力成本低，關稅壁壘低，可大大降低成本。 |
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