編者按：近幾年，包裝行業的迅速發展為國內瓦線生產企業帶來了新的機遇，眾多廠家在擴大國內業務的同時，還把目光投向國際市場。煙臺信達包裝器材有限公司（以下簡稱煙臺信達）憑借準確的市場定位成功地走出一條國際市場之路。近日，慧聰網采訪了煙臺信達的總經理孫盛巖先生(以下簡稱孫總)，了解了國內瓦線生產企業近年來的發展及海外市場現狀。
筆者：首先請您向廣大網友介紹一下信達公司的情況。
孫總：煙臺信達是中國包裝進出口總公司國有控股的股份制企業,是一個具有獨立法人資格和進7-出口貿易權的工貿實體。公司現有員工350人，固定資產4210萬元，是一個技術含量高、資金實力雄厚的國家二級企業。
1981年，公司生產了第一條瓦楞紙板生產線，20多年來共開發生產了從幅寬1.0m到2.5m的3層至7層瓦楞紙板生流水線200余條，出口20余條。特別是一機雙楞單面機，在國內獨一無二；鏈板壓帶式烘干機國內獨創，都達到國際先進水平，已經在廊坊紙箱廠試機成功，深受用戶歡迎。信達還先后與美國、韓國、日本、俄羅斯、南非、中東、波蘭等國家和地區建立了良好的合作關系，并取得了較好的經濟效益。
筆者：據了解，貴公司在1981年生產的第一條瓦線在當時尚屬國際先進水平，請您談談當時的生產情況。
孫總：1979年中國包裝進出口總公司下達了研制“瓦楞紙箱生產線”的任務，指定由石家莊新華紙箱廠、石家莊二輕科研所和我公司三家共同承擔。
當時，國內只有北京紙箱廠和青島紙箱廠的兩條日本生產線可作為設計參考，設計的難度很大。但通過三方的共同努力，第一條生產線于1981年底全部加工完成，1982年初開始安裝調試。經過半年多的時間，克服了許多疑難問題，1982年8月才調試成功投入了生產。又經過近一年的試生產，于1983年10月通過了中國包裝進出口總公司組織的對該線的技術鑒定。
煙臺信達總經理孫盛巖先生
筆者：國內發展瓦楞紙板設備與韓國、中國臺灣基本是同時起步的，而且一開始他們的設備制造水平不如我們，但現在情況卻發生了根本性逆轉。您是怎么看這個問題的？
孫總：這個問題是由于多方面的原因造成的，我個人認為有以下幾點。
首先是發展的模式不同。他們走的是技術引進、分工協作、專業化生產的路子，我們搞的是技術上消化吸收，制造上面面俱到、大而全的模式，沒有社會分工，再加上國內行業封閉，技術進步非常慢。
其次彼此的起點不同。我們基本是以日本70年代末的設備為藍本進行開發設計，而他們直接引進歐、美80年代的技術，差距是顯而易見的。
國內市場需求滯后。80年代初，我國瓦楞紙箱行業剛起步，供求矛盾不突出，質量要求較低，沒有市場機制的刺激，多數制造廠安于現狀，因此一定程度上延緩了技術進步。
另外，發展緩慢還受國家整體工業水平的限制。尤其是瓦楞包裝業后發于我國傳統工業，是新興行業，各方面條件難以滿足其發展需要，國家政策也沒跟上去。
總之，從總體上講我們落后歐美、日頂尖技術至少30年。
筆者：您認為目前國內瓦楞紙加工設備的市場是否還有發展空間？國內的設備需求處于怎樣的水平？
孫總：市場有它的飽和度，可技術的進步是無止境的。只要你能生產出價廉物美，適應市場需求的設備，市場就很廣闊。別忘了，我們與歐美之間還有30年的差距，他們仍然活得好好的，我們沒有理由不對市場充滿信心。
從目前的情況看，國內設備需求水平正逐步向高端發展，一些自動化程度高、速度快、產品質量穩定的設備越來越受到市場和用戶青睞。當然，中端產品占了大多數，初級產品比較適用于創業需求，但追求高、精、尖的方向不會變。以質取勝是煙臺信達始終不渝的追求，由于公司規模限制，我們不可能與同行業進行產量大比拼，因而追求高、精、尖，就成為我們的企業宗旨。根據這一宗旨，我們在技術創新方面狠下功夫，也收到了實效。
筆者：在競爭過程中，貴公司的設備在哪些方面具有優勢？主要采取哪些經營策略以迎合市場？
孫總：我們通過CE認證的電腦堆積機、液壓支架已遠銷日本、比利時、意大利、南非、阿爾及利亞、印尼等國，我們引進西班牙技術生產的一機雙楞（TWWFACER）市場增長勢頭迅猛，我們首創的鏈板壓帶式烘干機性能先進。
一機雙楞的結構特點是，一臺單面機上裝有兩組不同楞型的瓦楞輥，特別適用于頻繁更換楞型的客戶，更換楞型在1分鐘內即可完成。鏈板壓帶式雙面機的結構特點是，用鏈板代替傳統的壓輥，使施加在紙板上的壓力更加均勻，紙板質量更加穩定，與彈簧壓板相比，壓力調整更加方便快捷，造價更加低廉，該技術屬于國內首創。另外，全自動涂膠機、螺旋刀橫切機和上、下刀式縱切機，配以臺灣電腦，性能穩定可靠。目前我們在廊坊投放的涵蓋上述先進技術的生產線已順利投產，速度超過150米/分鐘。
關于營銷策略，其實這個問題很簡單，但萬變不離其中。我們的原則是“誠信為本，質量第一，服務到位”，下一步的市場戰略其實也是我們一貫的戰略：“立足國內，走向世界”。
筆者：聽說貴公司生產的瓦楞紙板生產線已經出口到多個國家，您認為國產瓦楞設備在世界上處于怎樣的水平，國際市場競爭力如何？可否講一講您的國際市場之路?
孫總：我個人的觀念是，我國現有瓦楞設備僅達到歐美、日本80年代末水平，與歐美、日本先進設備相比至少有30年差距。盡管如此，但由于我們的設備價格不高，其優越的性能價格比，使我們在歐美等發達國家以外的市場上有著非常強的競爭力，前景十分廣闊。同時，其低廉的成本也引起發達國家制造商的注意，我司與日本ISOWA公司的合作就基于此。
ISOWA公司是目前處于世界領先地位的瓦楞機械制造廠商，其產品于80年代進入中國市場。該公司通過幾年的考察，因為信達設備的價格低、質量好，他們于2002年訂購了34臺套，總值220萬元人民幣，為其出口中國的高檔紙箱線配套；2003年ISOWA又進口煙臺信達單機5臺套，為其在日本國內銷售的瓦線配套，雙方的合作關系進一步密切。
我們的國際市場之路，在我之前的兩位老總就已鋪設，現在只不過更加明確。1989年我們向巴布亞新幾內亞出口了第一條線，隨后的幾年我們的設備遠銷非亞大陸蘇丹、埃及、土耳其、敘利亞、約旦、斯里蘭卡、印度尼西亞、伊朗、南非、埃塞俄比亞等；近幾年又向歐洲大陸挺進，俄羅斯、烏克蘭、波蘭、比利時、意大利、捷克等進口了我們的設備；我們在瑞士、南非、土耳其、印尼和馬來西亞都有自己的代理商，
國內與各貿易公司廣泛合作，公司海外事業部重點開發等，都促進了海外市場的銷售。
筆者：作為身處瓦楞設備生產銷售第一線的資深專家，您對紙箱行業近年來的發展一定最有感觸，您認為下一步瓦楞紙加工設備上哪些技術會得到優先發展？
孫總：我認為歐美、日當今的設備水準就是我們發展的目標，確切地說，高智能（電腦的廣泛應用）、高自動化（勞動強度的降低、勞動力需求和輔助勞動時間減少）、低污染（解決噪音技術）、高穩定性等方面的技術應用會日益突出。
編后語：自從中國加入WTO以后，眾多洋品牌不斷進入中國市場，在加劇市場競爭的同時也刺激了國內企業的發展；同時我們也應該看到，有越來越多的“中國制造”開始走出國門，憑借中國品牌贏得世界的認同。相信煙臺信達會開拓出更廣闊的國際市場，也相信會有更多的“中國制造”能走出自己的國際之路。
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