前言:“冬至陽生春又來”。在2005年新春伊始，富士施樂和佳能公司等一批數(shù)碼印刷設(shè)備廠商以一系列研討會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在中國大陸開展了頻繁的市場(chǎng)推廣，顯示出數(shù)碼印刷設(shè)備供應(yīng)商對(duì)我國數(shù)碼印刷市場(chǎng)的前景相當(dāng)樂觀、信心十足。這是否預(yù)示著誕生于上世紀(jì)90年代的數(shù)碼印刷技術(shù)在登陸中國五、六年后將迎來自己的春天？
數(shù)碼印刷簡介
人類社會(huì)進(jìn)入以信息為時(shí)代標(biāo)志的21世紀(jì)，依賴計(jì)算機(jī)技術(shù)、數(shù)字和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，印刷的數(shù)字化趨勢(shì)逐漸成熟。全數(shù)字化工作流程的數(shù)碼印刷以驚人的速度進(jìn)入了世界印刷業(yè)界和媒體，甚至眾多曾接受數(shù)碼快印的個(gè)性化服務(wù)的普通大眾視野。數(shù)碼印刷作為印刷行業(yè)的一個(gè)新生事物，我們有必要對(duì)其作簡單介紹。
印刷VS打印
在介紹數(shù)碼印刷前，首先我們需要澄清一個(gè)概念——印刷和打印。英文中的Printing，既可以指印刷也可以表示打印，但漢語中的印刷和打印卻有明顯區(qū)別。提起印刷，人們的一般定義是大批量的復(fù)制，常常是在工廠中采用工業(yè)型生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)加工，產(chǎn)品也比較符合人們心目中的傳統(tǒng)正規(guī)印刷品標(biāo)準(zhǔn)。而打印則主要應(yīng)用于商務(wù)辦公或家庭，機(jī)器多以桌面打印機(jī)為主，（例如，惠普LaserJet系列），速度慢，滿足辦公用少量文件的印制即可。計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)的發(fā)展，給印刷業(yè)帶來了至少兩個(gè)變化。一是人們對(duì)印刷品的需求發(fā)生著變化，逐步呈現(xiàn)出多樣化和個(gè)性化的趨勢(shì)，需求市場(chǎng)呼喚著優(yōu)質(zhì)高效的按需服務(wù)；二是打印技術(shù)的發(fā)展使得生產(chǎn)型打印機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，不但能實(shí)現(xiàn)高速打印，品質(zhì)也較普通打印機(jī)有所提高，個(gè)別數(shù)碼打印機(jī)生產(chǎn)的印品質(zhì)量已接近傳統(tǒng)膠印。在某些商務(wù)印刷和辦公文印領(lǐng)域，打印和印刷的概念已經(jīng)不再那么涇渭分明。因此，打印機(jī)是數(shù)碼印刷的一個(gè)重要類別。
無版印刷VS DI
從技術(shù)角度講，關(guān)于數(shù)碼印刷的定義，業(yè)界有兩種說法，一種是意指無版印刷的數(shù)碼印刷，主要指電子印刷和噴墨印刷等，可以實(shí)現(xiàn)可變數(shù)據(jù)印刷，從而達(dá)到“一張起印，張張不同”POD的要求，如富士施樂的DocuColor系列、HP lndgo的Pressl000等。還有一種是指在印刷機(jī)上直接成像的方式（即通常所說的DI）。本文討論的數(shù)碼印刷是指前者。
數(shù)碼印刷簡單地說就是將電子文件由電腦直接傳送到印刷機(jī)，取消了分色、拼版、制版、試車等步驟，實(shí)現(xiàn)了工作流程的“無縫化”，從而使印刷進(jìn)入了一個(gè)更有效的工藝工程。實(shí)現(xiàn)可變數(shù)據(jù)印刷是無版印刷技術(shù)產(chǎn)生和應(yīng)用的最大意義。
彩色VS黑白
社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與印刷技術(shù)的進(jìn)步已經(jīng)讓彩色印刷成為印刷工藝的主流了。但是對(duì)于數(shù)碼印刷而言，黑白印刷以其簡單快捷、價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì)在中國的數(shù)碼快印市場(chǎng)上仍然占有一席之地，有效地填補(bǔ)了傳統(tǒng)膠印無法滿足的市場(chǎng)需求。更重要的是，目前市場(chǎng)對(duì)于黑白印品依然存有不小的需求。柯達(dá)NexPress大力宣傳旗下的Digimaster 9110黑白數(shù)碼印刷機(jī)，國內(nèi)方正集團(tuán)適時(shí)地推出了方正印捷K7085等，這些國內(nèi)外設(shè)備廠商的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營銷情況為黑白印刷的消費(fèi)前景作出了很好的注解。
目前，數(shù)碼印刷主要適合于以個(gè)性化印刷、可變信息印刷、即時(shí)印刷、支內(nèi)印刷為特點(diǎn)的按需印刷（POD），所以它也可定義為按照用戶的時(shí)間、地點(diǎn)要求，數(shù)量和成本要求，以及某些特定需求向用戶提供服務(wù)的一種印刷服務(wù)方式。
數(shù)碼印刷在中國的發(fā)展
討論數(shù)碼印刷的發(fā)展，首先必須對(duì)數(shù)碼印刷技術(shù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)有個(gè)全面深入的了解，這些特點(diǎn)是影響市場(chǎng)發(fā)展的重要因素。
數(shù)碼印刷的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)
☆ 全數(shù)字化印刷，完全脫離了傳統(tǒng)印刷工藝的繁瑣程序；
☆ 實(shí)現(xiàn)可變數(shù)據(jù)印刷，圖像信息可以隨時(shí)改變；
☆ 一張起印，減少浪費(fèi)，印刷服務(wù)更靈活；
☆ 數(shù)字化特征使其更容易引入數(shù)字資產(chǎn)管理、自動(dòng)化工作流程及色彩管理等數(shù)字集成技術(shù)；
☆ 滿足用戶的短版印刷活件以及個(gè)性化印刷需求，例如：個(gè)人相冊(cè)、產(chǎn)品說明、資料等；
☆ 可實(shí)現(xiàn)異地印刷，通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸提供遠(yuǎn)程印刷服務(wù)；
作為數(shù)字化和計(jì)算機(jī)技術(shù)的產(chǎn)物，數(shù)碼印刷的最大優(yōu)點(diǎn)就是能夠進(jìn)行可變數(shù)據(jù)的印刷，使得人們渴望的按需出版（POD）成為現(xiàn)實(shí)，覆蓋了傳統(tǒng)膠印無法企及的那部分印刷市場(chǎng)。
可變數(shù)據(jù)印刷是印刷品信息100%可變，相鄰輸出的兩張印刷品可以完全不一樣，可以有不同的版式、不同的內(nèi)容、不同的尺寸，甚至可以選擇不同材質(zhì)的承印物，非常適合需要頻繁更新的出版物和插入了很多圖片的印刷品，如稍許改動(dòng)后再版的手冊(cè)、會(huì)議文件和圖表等等。
簡述我國數(shù)碼印刷的發(fā)展現(xiàn)狀
雖然我國數(shù)碼印刷的市場(chǎng)應(yīng)用和國外的起步時(shí)機(jī)相差不遠(yuǎn)，但在研發(fā)、產(chǎn)銷和應(yīng)用方面與美國、日本等發(fā)達(dá)國家相比還有不小的差距。
國內(nèi)外知名印機(jī)、IT企業(yè)巨頭紛紛試水?dāng)?shù)碼印刷機(jī)
在國外，HP Indigo、富士施樂等公司已基本上壟斷了數(shù)碼印刷機(jī)的銷售市場(chǎng)。而單就數(shù)碼印刷技術(shù)來說，HP Indigo與Xeikon曾是這一技術(shù)領(lǐng)域的先鋒。1993年，當(dāng)時(shí)的HP Indigo在IPEX展會(huì)期間推出世界上第一臺(tái)彩色數(shù)碼印刷機(jī)，在隨后的Drupa1995上，HP Indigo與Xeikon共同開創(chuàng)了數(shù)碼印刷技術(shù)革命。印刷行業(yè)在繼激光電子革命后進(jìn)入了數(shù)字化時(shí)代。
互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用促進(jìn)了數(shù)碼印刷的發(fā)展。全球越來越多的公司生產(chǎn)和銷售數(shù)碼印刷機(jī)，除了上面提到的HP Indigo、富士施樂公司，還有奧西，柯達(dá)NexPress，柯達(dá)萬印，Xeikon，法國的Nipson，A.B.Dick等公司，一向是印機(jī)業(yè)領(lǐng)軍人物的海德堡（產(chǎn)品屬于DI類）、曼羅蘭公司乃至IT界老大的IBM公司、日本的佳能和柯尼卡美能達(dá)等OA廠商（辦公自動(dòng)化）也爭先恐后地來分食數(shù)碼印刷機(jī)市場(chǎng)。相比之下，國內(nèi)印機(jī)廠商的技術(shù)革新觀念和力量明顯不足，只有北大方正涉足了該領(lǐng)域，雖然研發(fā)數(shù)碼印刷應(yīng)用軟件系統(tǒng)似乎更是其優(yōu)勢(shì)所在，其印機(jī)銷售也非完全令人失望，但這無法扭轉(zhuǎn)同國外品牌和技術(shù)差距太大明顯的現(xiàn)狀。
數(shù)碼印刷在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的應(yīng)用現(xiàn)狀
數(shù)碼印刷的應(yīng)用大致可以分為以下四個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，其中以商業(yè)印刷市場(chǎng)最為活躍。下面分別介紹。
票據(jù)印刷市場(chǎng)：公用事業(yè)、電信、郵政、各類車票、銀行、證券、保險(xiǎn)等票據(jù)承載著部分可變數(shù)據(jù)，個(gè)性化特征越來越明顯，所以在該領(lǐng)域能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)性化和可變數(shù)據(jù)印刷的數(shù)碼印刷市場(chǎng)機(jī)遇也越來越多。
目前，由于我國電信、郵政、鐵路、航空、銀行等行業(yè)有著不同程度的壟斷、半壟斷特征，從服務(wù)意識(shí)、市場(chǎng)準(zhǔn)入等方面無法形成國外高度市場(chǎng)化下相對(duì)更人性化的服務(wù)，普通大眾難以得到印有自己專屬的個(gè)性化信息的票據(jù)，數(shù)碼印刷也就難以在大范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)有效應(yīng)用。以色粉類數(shù)碼印刷機(jī)的增長為例，2003年富士施樂較2002年增長了72臺(tái)，HP lndigo增長了21臺(tái)，這兩大廠商的數(shù)碼印刷機(jī)在國內(nèi)的商業(yè)快印、機(jī)關(guān)文印、金融、電信、出版、包裝、票證印刷業(yè)都有應(yīng)用。這也只能說明2003年國內(nèi)上述領(lǐng)域數(shù)碼印刷的應(yīng)用步伐在逐漸加快。不過，倘若郵政、銀行、鐵路、航空等不形成相對(duì)個(gè)性化強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，打破票據(jù)印制的壟斷，數(shù)碼印刷在這一領(lǐng)域的回報(bào)也非指日可待。
商業(yè)印刷市場(chǎng):商業(yè)印刷市場(chǎng)區(qū)別于一般出版物的特點(diǎn)是追求“零庫存”，提高效率、減少浪費(fèi)越來越被外企認(rèn)同，并且這種消費(fèi)理念影響了和正在影響著國內(nèi)企業(yè)，“零庫存”將逐漸被各類大中小企業(yè)競相追捧。培訓(xùn)資料、廣告、客戶定制產(chǎn)品的說明書、賓館的各種菜譜、展覽會(huì)的樣品、彩色名片、學(xué)校的畢業(yè)證書、個(gè)性化圖片畫冊(cè)等都以短版、超短版形成了對(duì)數(shù)碼印刷的渴望。
在慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院印刷包裝研究所對(duì)數(shù)碼印刷機(jī)的用戶調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前主要是快印店在這一細(xì)分市場(chǎng)有著廣泛應(yīng)用。商業(yè)印刷的用戶和需求量都比較大，業(yè)務(wù)增長最快，快印店贏利可觀，所以同業(yè)間的競爭也日漸激烈。
圖書印刷市場(chǎng)：圖書銷售的熱點(diǎn)流轉(zhuǎn)越來越快，印數(shù)越來越少，圖書印制的周期也必須縮短。按需出版將是出版業(yè)的最終發(fā)展趨勢(shì)。這個(gè)變化促使出版行業(yè)采用數(shù)字印刷機(jī)實(shí)現(xiàn)按需印刷成為可能。
就目前我國膠印和數(shù)碼印刷各自的發(fā)展來看，出版業(yè)采用數(shù)字印刷方式還僅僅是“成為可能”，但這并不等于出版業(yè)一定與數(shù)碼印刷“絕緣”。樣書、個(gè)人出書（比如僅用來贈(zèng)送給親朋好友，因而數(shù)量一般在百本以內(nèi)）、對(duì)客戶具有紀(jì)念意義的書，甚至一些斷版的書籍等屬于短版印刷范疇的特殊需求，傳統(tǒng)膠印廠出于成本考慮一般無法滿足，而在數(shù)碼印刷技術(shù)一張起印的特點(diǎn)下便迎刃而解。
防偽印刷市場(chǎng)：中國加入WTO后，知識(shí)產(chǎn)權(quán)日益受到重視，在防偽印刷中，有許多需要采用二維條形碼之類的可變數(shù)據(jù)方式來實(shí)現(xiàn)，而可變數(shù)據(jù)必須采用數(shù)字印刷機(jī)來完成。因此，數(shù)字印刷在防偽印刷中有很大的市場(chǎng)潛力。目前數(shù)碼印刷的實(shí)際經(jīng)營中，國內(nèi)外數(shù)碼印刷在防偽方面的應(yīng)用很有限，更多的是處于理論層面。
國內(nèi)數(shù)碼印刷機(jī)品牌和裝機(jī)量調(diào)查
數(shù)碼印刷設(shè)備在我國的裝機(jī)量變化或許能多少顯示出數(shù)碼印刷在我國的發(fā)展現(xiàn)狀。最近三年我國數(shù)碼印刷機(jī)的裝機(jī)量增幅越來越大，2005年對(duì)數(shù)碼印刷業(yè)來說將是快速增長的一年。2002年，我國數(shù)碼印刷機(jī)總裝機(jī)量大約是317臺(tái)，到2003年這一數(shù)字上升到743臺(tái)（數(shù)據(jù)來自《必勝網(wǎng)》），增長率達(dá)134%，至2004年上半年，增長率已突破170%。從印機(jī)類別來看，雖然中國快印行業(yè)已經(jīng)發(fā)展多年，但現(xiàn)在市場(chǎng)上應(yīng)用更多的主要是高速的數(shù)碼打印機(jī)（包括數(shù)碼復(fù)印機(jī)）。在地區(qū)分布上，主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的廣州、深圳、上海和北京，最根本的原因是地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡。本身屬于服務(wù)業(yè)的數(shù)碼印刷消費(fèi)市場(chǎng)在現(xiàn)階段主要來自包括跨國公司在內(nèi)的大企業(yè)、各類型的會(huì)展和國家機(jī)關(guān)等，而北京、上海和廣州等城市的經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展，產(chǎn)業(yè)類型多樣且發(fā)展迅速，這一切形成了對(duì)數(shù)碼印刷消費(fèi)的大量需求。
從調(diào)查可以看出，國內(nèi)使用的數(shù)碼印刷機(jī)主要品牌有：富士施樂、HP lndigo，柯達(dá)NexPress、Xeikon、佳能、奧西、方正印捷以及柯達(dá)萬印等。另據(jù)了解，HP公司及IBM公司也在國內(nèi)有一定數(shù)量的用戶。
2004年1-5月數(shù)碼印刷機(jī)裝機(jī)量
我國商業(yè)數(shù)碼快印業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀
數(shù)碼印刷在我國已經(jīng)有了至少五、六年的發(fā)展史。跨國公司的商業(yè)印刷業(yè)務(wù)一般按照慣例進(jìn)行，而這些業(yè)務(wù)又是數(shù)碼印刷的重要市場(chǎng)，帶動(dòng)了我國商業(yè)快印市場(chǎng)的發(fā)展。進(jìn)入21世紀(jì)后，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化程度逐步加深，數(shù)碼印刷的應(yīng)用在北京、上海、深圳等大城市正逐步由原來印刷、廣告等專業(yè)人士向到普通大眾擴(kuò)展，大大小小的快印店也如雨后春筍般在市場(chǎng)上相繼出現(xiàn)，成為數(shù)碼印刷業(yè)的主力軍。不久前筆者在北京一家快印店看到，有的消費(fèi)者將自己用數(shù)碼相機(jī)拍出的照片印制成精美的畫冊(cè)留作紀(jì)念。沈陽、大連、成都等二類城市的快印店也早已實(shí)現(xiàn)“零的突破”，業(yè)務(wù)量有了顯著增長。
目前國內(nèi)數(shù)碼印刷的應(yīng)用處于兩極分化的狀況。一端是低端市場(chǎng)，這一市場(chǎng)的從業(yè)者投資規(guī)模相對(duì)較小，使用的設(shè)備大多是非生產(chǎn)型數(shù)碼印刷機(jī)、數(shù)碼復(fù)印機(jī)、多功能一體機(jī)等，印刷活件也大多是短版黑白活，兼有少量彩活。這些企業(yè)的客戶圖的是便宜、快，希望價(jià)錢越便宜越好，不太講究色彩。這一領(lǐng)域不僅做的人很多，勞動(dòng)力成本低，而且充斥著很多二手機(jī)，價(jià)格戰(zhàn)相當(dāng)激烈，A4一張的單價(jià)現(xiàn)在已降到0.10元甚至0.08元。由于快印行業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻低，加之目前市場(chǎng)上有部分投資者缺乏理性，對(duì)我國快印市場(chǎng)的現(xiàn)狀沒有進(jìn)行深入調(diào)研就盲目購買高端設(shè)備，經(jīng)營中缺乏設(shè)計(jì)、運(yùn)輸、網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)染C合服務(wù)，加之活源不足，很多快印店已經(jīng)到了瀕臨破產(chǎn)的邊緣。有業(yè)內(nèi)人士表示國內(nèi)的快印市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了“市場(chǎng)失去秩序”的苗頭，很多小規(guī)模快印店購進(jìn)數(shù)碼印刷的低端設(shè)備甚至二手機(jī)器，打出“數(shù)碼印刷”服務(wù)的招牌，業(yè)務(wù)停留在簡單的打印復(fù)印，無力投入運(yùn)輸、網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)扰涮自O(shè)施，缺乏服務(wù)內(nèi)涵，通過大打“價(jià)格戰(zhàn)”爭取業(yè)務(wù)。這樣做的后果，往往只能保證暫時(shí)的生存，難圖發(fā)展，擾亂市場(chǎng)的同時(shí)難以讓人們了解什么是真正的數(shù)碼印刷。
另一端是高端市場(chǎng)，從業(yè)者投資規(guī)模都比較大，所用的數(shù)碼印刷設(shè)備大多是生產(chǎn)型數(shù)碼印刷機(jī)，印活不僅是超短版彩色印件，更有不少個(gè)性化、可變數(shù)據(jù)印刷的彩色印品。這類數(shù)碼印刷公司的客戶更注重質(zhì)量和服務(wù)，對(duì)色彩及印刷質(zhì)量都有著很高的要求。在這一領(lǐng)域，從業(yè)者所服務(wù)的客戶有廣告公司、建筑設(shè)計(jì)院、服裝公司、醫(yī)藥公司、出版社等。這一市場(chǎng)近年來競爭相當(dāng)激烈，價(jià)格也是一降再降，印一張彩色A4印品的價(jià)格已從最初的20元一路狂降到5元、2元，有的地方甚至降到了1.8元、1.5元。
最近兩年，這一市場(chǎng)逐漸形成了新的競爭格局——以快印先生（SirSpeedy）和四通金考(Kinko's)等“外來和尚”為代表的“豪華”陣容，另一陣營主要是國內(nèi)中小投資者創(chuàng)辦的快印店，如北京的康文偉義、小呂快印等，我們姑且稱之為“平民”陣營。市場(chǎng)的客觀和真實(shí)是無情的，在我國特有的印刷業(yè)整體環(huán)境下，“平民”陣營中很多數(shù)碼經(jīng)營者在國內(nèi)印刷市場(chǎng)進(jìn)行了多年的實(shí)踐和摸索，在企業(yè)管理上苦練“內(nèi)功”，憑借獲取“合理利潤”的經(jīng)營理念，成功地生存下來并取得了不俗的業(yè)績，體現(xiàn)出了穩(wěn)健發(fā)展的特點(diǎn)。快印先生和四通金考則憑借其雄厚的資金實(shí)力和全球的多年客戶資源關(guān)系，在我國開店伊始即占據(jù)了良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)（北京CBD商圈和中關(guān)村）和穩(wěn)固的客戶基礎(chǔ)。但是由于國情和市場(chǎng)的巨大差異，他們的市場(chǎng)業(yè)務(wù)定位簡單，投資額度又比較大，設(shè)備和系統(tǒng)選型和店面管理都照搬國外，出現(xiàn)了整體水土不服的狀況。據(jù)慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院印刷市場(chǎng)研究所的了解，目前這兩家外資快印店在我國的投資回報(bào)不十分理想，與最初預(yù)期尚有不小差距。
盡管如此，我們應(yīng)該看到，快印先生能夠通過其全球數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，使客戶可以隨時(shí)與印刷專業(yè)人士進(jìn)行溝通，各種圖文制作要求都能得到迅速滿足，這種全球化服務(wù)是目前國內(nèi)快印店無法達(dá)到的。雖然這種投入在我國現(xiàn)階段并不能迅速為其帶來業(yè)務(wù)增長，但網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)庫資源的建設(shè)正是實(shí)現(xiàn)以全過程、全方位為特點(diǎn)的綜合服務(wù)所必備的“硬件環(huán)境”，是其設(shè)置的壁壘，實(shí)現(xiàn)與競爭者形成差異化的“秘技”。金考在國外已改為"聯(lián)邦金考辦公與打印中心"，成為提供制作、輸出、打包、發(fā)運(yùn)一攬子服務(wù)的公司，尤其被聯(lián)邦快遞（FedEex）收購后，更是體現(xiàn)了文印與運(yùn)輸相結(jié)合體現(xiàn)出的服務(wù)特色，雖然受到目前國內(nèi)對(duì)快遞業(yè)務(wù)的政策限制，這種優(yōu)勢(shì)暫時(shí)還無法體現(xiàn)。但是從長遠(yuǎn)看，這對(duì)國內(nèi)快印店是一種潛在的威脅又是一種警醒，快印店經(jīng)營應(yīng)盡量避免進(jìn)入同質(zhì)化，這需要企業(yè)利用自身資源尋求適合的盈利模式，修煉企業(yè)管理的“內(nèi)功”，在差異中尋求生存和發(fā)展之道。
我國的數(shù)碼印刷市場(chǎng)潛力非常大，但市場(chǎng)還不成熟，地區(qū)發(fā)展不平衡，比如西北、東北等地發(fā)展緩慢。幾年前就有人攜百萬資金投入到東北的數(shù)碼印刷市場(chǎng)，由于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)不夠發(fā)達(dá)，人們對(duì)數(shù)碼印刷和傳統(tǒng)印刷的關(guān)系認(rèn)識(shí)不足，一味盲目對(duì)比二者價(jià)格，這種市場(chǎng)不成熟的情況致使投資回收遙遙無期。一些受訪者表示，數(shù)碼印刷機(jī)更新太快，價(jià)格又高，短期盈利的可能性不大。雖然如此，我們也看到，北京、杭州、廣州等地不少數(shù)碼經(jīng)營者在這一領(lǐng)域很快取得了驕人業(yè)績，甚至已經(jīng)形成了連鎖經(jīng)營的規(guī)模。所以，選擇合適的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)切入該市場(chǎng)，經(jīng)常研究市場(chǎng)需求和動(dòng)態(tài)，探索和保持支撐盈利的關(guān)鍵因素對(duì)投資者來說至關(guān)重要。
綜上所述，我國的數(shù)碼印刷業(yè)目前還是處于相對(duì)被動(dòng)地接受國際眾多先進(jìn)技術(shù)大潮沖擊的初期。
探討我國數(shù)碼印刷業(yè)的未來發(fā)展
數(shù)碼短版印刷因其越來越廣闊的發(fā)展空間，成為印刷業(yè)中的一個(gè)亮點(diǎn)而備受關(guān)注。下面我們從多個(gè)角度分析和討論我國數(shù)碼印刷業(yè)的未來發(fā)展方向。
影響因素和發(fā)展趨勢(shì)
影響數(shù)碼印刷未來發(fā)展的因素很多，分別來自經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度，技術(shù)上色彩管理的完善、互聯(lián)網(wǎng)的傳輸，以及市場(chǎng)的不確定因素等。有業(yè)內(nèi)人士總結(jié)出數(shù)碼印刷技術(shù)的推廣程度與進(jìn)度的主要決定因素及所占比重：
決定因素 占比
經(jīng)濟(jì)條件的改善 60%
短版彩色活件用數(shù)碼印刷機(jī)印刷 29%
加強(qiáng)銷售 29%
拓展服務(wù)、運(yùn)輸和郵寄能力 24%
從技術(shù)層面討論數(shù)碼印刷的發(fā)展
雖然數(shù)碼印刷技術(shù)有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，但數(shù)碼印刷機(jī)在我國的發(fā)展和應(yīng)用還將有一段很長的路要走。從配套技術(shù)上，數(shù)碼印刷的發(fā)展離不開數(shù)據(jù)傳輸，在此過程中傳輸?shù)木W(wǎng)絡(luò)化、印刷品整個(gè)版面的數(shù)字化、模擬底片的數(shù)字化、計(jì)算時(shí)間的高速化等一系列問題需要完善。這對(duì)整個(gè)社會(huì)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用提出了更高的要求。
從更長遠(yuǎn)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)來看，若將數(shù)碼印刷作為一個(gè)獨(dú)立的體系來運(yùn)行，并不能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，一旦與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)結(jié)合，情形會(huì)大不一樣--將會(huì)構(gòu)筑一種不受時(shí)間和距離制約的全球化按需生產(chǎn)和服務(wù)體系，在顧客需要的地方、需要的時(shí)間提供印刷品、出版物、包裝、卡片、商標(biāo)等產(chǎn)品的按需化服務(wù)。當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)出版和網(wǎng)上印刷可以認(rèn)為是數(shù)字印刷與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)結(jié)合的先導(dǎo)：作者將各種作品先以電子文檔發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上，供圖書商或讀者閱覽，被認(rèn)為有發(fā)表價(jià)值的由出版商與作者協(xié)商后直接從網(wǎng)絡(luò)下載后排版印刷。而數(shù)字印刷與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在未來的結(jié)合將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這種前期的運(yùn)作模式。這是數(shù)碼印刷的真正魅力所在。
從市場(chǎng)應(yīng)用看我國數(shù)碼印刷的發(fā)展
從數(shù)碼印刷的應(yīng)用看，傳統(tǒng)印刷從業(yè)者受觀念束縛，對(duì)數(shù)碼印刷這種新興的印刷形式心存疑慮，而普通用戶長期以來已經(jīng)對(duì)印刷形成了根深蒂固的印象，認(rèn)為印刷只能做大批量的業(yè)務(wù)，而忽視了印刷技術(shù)的發(fā)展早已使按需印刷成為現(xiàn)實(shí)。另外，國內(nèi)數(shù)碼印刷企業(yè)數(shù)量不多，且大多規(guī)模不大，很多數(shù)碼印刷經(jīng)營者表示昂貴的設(shè)備已經(jīng)令他們感到不小的壓力，如果活源不足的話，幾乎在整個(gè)折舊期間“都是在給設(shè)備商打工”。活源不足意味著盈利困難，不但打擊現(xiàn)有經(jīng)營者，也容易令眾多后繼者喪失信心。投資者無力投入太多資金做宣傳，導(dǎo)致數(shù)碼印刷無法在短時(shí)期內(nèi)為大家所熟悉和接受，而技術(shù)的研究與開發(fā)更是少之有少。數(shù)碼印刷的可變數(shù)據(jù)印刷技術(shù)以及由此產(chǎn)生的可提供個(gè)性化服務(wù)的優(yōu)勢(shì)還主要限于廣告、印刷等專業(yè)人士熟知，普通大眾對(duì)此知之甚少，極大地制約了其市場(chǎng)應(yīng)用。
提到數(shù)碼印刷的市場(chǎng)應(yīng)用，就不得不談?wù)剶?shù)碼印刷與傳統(tǒng)膠印的關(guān)系，通過對(duì)比使人們更加深入了解數(shù)碼印刷。關(guān)于二者究竟是什么關(guān)系，印刷界對(duì)此有著不同的聲音。A.B Dick 膠印機(jī)市場(chǎng)部經(jīng)理勞瑞·馬杉表示，膠印印刷市場(chǎng)在不久的將來有可能實(shí)現(xiàn)向數(shù)字印刷的轉(zhuǎn)變。慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院印刷包裝研究所認(rèn)為，這種看法略顯激進(jìn)。正如某媒體所言，“人們依然通過眼睛感受光線，通過大腦形成圖象，而色澤、色彩、色調(diào)、對(duì)比度、亮度、半色調(diào)、色階等等依舊是衡量印刷好壞的標(biāo)準(zhǔn)”，計(jì)算機(jī)不能代替人腦完成所有工作。盡管數(shù)字印刷正以靈活和速度改變著印刷世界，但印刷概念的根本還沒有改變，膠印依然要占據(jù)印刷市場(chǎng)的80%以上。新澤西Abra Cadabra公司的老板, 格拉瑞·卡副羅卻認(rèn)為數(shù)字印刷已經(jīng)威脅到了膠印，他表示不管怎樣人們?cè)絹碓叫枨蠖贪嬗∷⒘耍鴶?shù)字印刷是短版按需領(lǐng)域之魁首。尼史穆拉援引了Hamada 公司的研究結(jié)果，支持了卡副羅的觀點(diǎn)。海德堡市場(chǎng)部總監(jiān)伊拉克·符蘭克認(rèn)為膠印和數(shù)字印刷處于相互補(bǔ)充的地位。他說“如果印刷活件少于1000件，數(shù)字印刷是最好的選擇，但如果件數(shù)大于3000，膠印就開始顯出它的優(yōu)勢(shì)了。3000件，對(duì)于數(shù)字印刷來說是一個(gè)門坎。” Hamada 公司的研究數(shù)據(jù)也表明，在500~20000這一印刷活件范圍內(nèi)，每小時(shí)12，000~15，000 張的大型膠印機(jī)沒有優(yōu)勢(shì)可言，而長版印刷不過只占所有彩色印刷活件的13%，以后可能還會(huì)更少。
雖然對(duì)于究竟多少印張才是數(shù)字印刷的“坎”，慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院印刷包裝研究所對(duì)此有著不同的看法，但從對(duì)快印店經(jīng)營情況的跟蹤研究，我們認(rèn)為伊拉克·符蘭克的看法更接近市場(chǎng)實(shí)際情況。數(shù)字印刷是傳統(tǒng)膠印市場(chǎng)的積極補(bǔ)充這一點(diǎn)毫無疑問。
下面舉例說明二者所具有的市場(chǎng)互補(bǔ)性。短版印刷最突出的優(yōu)勢(shì)就是方便、快捷，當(dāng)然在成本上也比長版印刷高，具體高多少，無法簡單衡量，主要依印量而定。數(shù)碼印刷的成本是固定的，無論印多少，單張成本不變，但是長版印刷由于存在版費(fèi)，使得單位成本隨著印張的增加而減少。舉個(gè)例子，制版花了1200元錢，僅印一本，總的制版費(fèi)就是1200塊一本，而印10本，100本，1000本，版費(fèi)就被分?jǐn)偭耍瑔伪镜某杀咀匀痪徒迪聛砹耍吭酱笤奖阋耍圆蝗菀子?jì)算具體的成本。根據(jù)數(shù)碼印刷經(jīng)營者的經(jīng)驗(yàn)判斷，如果印張?jiān)?000以上，90%以上的客戶都會(huì)選擇長版印刷，因?yàn)樗某杀緯?huì)比短版低得多，當(dāng)然不排除有客戶因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系選擇短版印刷，畢竟出片、打樣、簽樣都很耗費(fèi)時(shí)間。2004年以后，北京、上海等城市的數(shù)碼印刷發(fā)展較快，目前比較公認(rèn)的是一般印張?jiān)?00左右時(shí)數(shù)碼印刷和膠印的單價(jià)趨同，如果再考慮時(shí)間因素，膠印不存在優(yōu)勢(shì)。二者互補(bǔ)性的圖示如下：
從國外發(fā)展趨勢(shì)看我國數(shù)碼印刷業(yè)的發(fā)展?jié)摿?/p>
盡管數(shù)碼印刷的未來發(fā)展存在著各種各樣的“變數(shù)”，但印刷專業(yè)機(jī)構(gòu)提供的一組數(shù)據(jù)足以振奮人心。全球的印刷品發(fā)展趨勢(shì)是印品總數(shù)在不斷上升，單一印品的印量卻在下降。如果以印量為5000份作為劃分長版印刷和短版印刷的“分水嶺”，那么短版印刷的發(fā)展速度異常迅猛。數(shù)字印刷所面對(duì)的正是最具活力的商業(yè)短版印刷市場(chǎng)。根據(jù)美國權(quán)威統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，這一市場(chǎng)容量每年大約有150億美元，并正以每年21%的增長速度遞增。而傳統(tǒng)印刷在同一時(shí)間的市場(chǎng)增長率只有4.5%。就印刷市場(chǎng)來講，這一數(shù)字反映了市場(chǎng)的實(shí)際增長情況。數(shù)碼印刷得益于短版印刷這一點(diǎn)毋庸置疑。我國的中小型印刷廠投資過剩，加上勞動(dòng)力價(jià)格低，很多企業(yè)為維持生存接活時(shí)的起印量越來越低，有的甚至在千份以下。這種情況造成了在國外看來是短版印刷的活件（比如2000份），在國內(nèi)反而可能會(huì)在印刷廠生產(chǎn)。從北京市場(chǎng)大部分快印店經(jīng)營的實(shí)際情況看，500份甚至300份就已經(jīng)是國內(nèi)長短版印刷的“分水嶺”了，遠(yuǎn)比國外公認(rèn)的5000份低得多。短版印刷市場(chǎng)蘊(yùn)含的潛力讓我們有理由相信數(shù)碼印刷在我國同樣有著光明的市場(chǎng)前景。
從黑白和彩色快印的發(fā)展看，國外數(shù)碼印刷的市場(chǎng)趨勢(shì)表明,二者技術(shù)相結(jié)合以及提高增值服務(wù)的意識(shí)是數(shù)字印刷領(lǐng)域的明顯趨勢(shì)。2003年在美國，只有9%的企業(yè)進(jìn)行黑白數(shù)字印刷作業(yè)的生產(chǎn)，14%的企業(yè)只進(jìn)行彩色數(shù)字印刷作業(yè)的生產(chǎn)，而其余77%的企業(yè)同時(shí)進(jìn)行黑白和彩色作業(yè)的生產(chǎn)。這些企業(yè)在數(shù)字印刷的應(yīng)用方面有很大的差別，主要有產(chǎn)品手冊(cè)、公司文件、短版書籍、帳單和聲明、個(gè)性化的市場(chǎng)宣傳材料，并為客戶提供增值服務(wù)。2003年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明數(shù)字印刷市場(chǎng)正快速地朝著增加輔助服務(wù)的方向發(fā)展。實(shí)際上，我們可以這樣理解：數(shù)碼印刷突出和強(qiáng)調(diào)的是服務(wù)而非傳統(tǒng)意義上的“上機(jī)印刷”——從設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)傳輸（或取貨送貨）、甚至為客戶提供能夠自助服務(wù)的條件和便利等全過程、全方位、多樣化的綜合服務(wù)。這也必將是我國數(shù)碼印刷業(yè)未來的發(fā)展方向。
拋開設(shè)備廠商在營銷宣傳中對(duì)數(shù)碼印刷應(yīng)用的誘人描述不談，從數(shù)碼印刷的技術(shù)特點(diǎn)和人們對(duì)印刷的靈活需求上看，慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院印刷包裝市場(chǎng)研究所對(duì)數(shù)碼印刷的未來發(fā)展持樂觀態(tài)度，但這一切依賴于我國的數(shù)碼印刷市場(chǎng)在未來1-2年內(nèi)迅速步入良性發(fā)展軌道。
我國商業(yè)數(shù)碼快印業(yè)的發(fā)展
商業(yè)數(shù)碼快印作為數(shù)碼印刷應(yīng)用的主力軍，其未來發(fā)展對(duì)數(shù)碼印刷業(yè)的走向有著重要影響。在對(duì)北京數(shù)碼快印業(yè)的調(diào)查中，成功的數(shù)碼經(jīng)營者一致認(rèn)為，提供有特色的綜合服務(wù)才是“致勝之道”，對(duì)數(shù)碼印刷市場(chǎng)共同進(jìn)行培育也顯得愈加重要和迫切。在本次調(diào)查中，當(dāng)我們對(duì)數(shù)碼印刷有了更深入的認(rèn)識(shí)后一直在思考這樣一個(gè)問題：數(shù)碼印刷其實(shí)在一定程度上顛覆了傳統(tǒng)印刷留給人們的印象——由工廠進(jìn)行大批量標(biāo)準(zhǔn)化印刷。我們可以把數(shù)碼印刷看作是一種大眾消費(fèi)品，能滿足客戶的個(gè)性化需求，高效便捷，如同沖洗照片一樣，數(shù)碼印刷就在我們身邊，工作和生活都會(huì)需要。當(dāng)人們真正認(rèn)識(shí)和接受了數(shù)碼印刷，需求產(chǎn)生時(shí)自然水到渠成地找到適合自己的消費(fèi)。既然是消費(fèi)品，就離不開市場(chǎng)宣傳，如何引領(lǐng)大家及時(shí)找到方便快捷、令人滿意的印刷解決方案是數(shù)碼經(jīng)營者們共同面對(duì)和有待解決的問題。培育市場(chǎng)需要大量財(cái)力、人力，對(duì)于快印店來說存在風(fēng)險(xiǎn)是必然的，但如果一味等待觀望，不敢行動(dòng)，錯(cuò)失樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和品牌的良好時(shí)機(jī)，在真的等到有市場(chǎng)了再去做，難免陷入無休止的價(jià)格戰(zhàn)。更重要的是，培育市場(chǎng)需要時(shí)間，僅靠有限幾家快印店的宣傳無法迅速形成規(guī)模化的市場(chǎng)需求，不利于快印行業(yè)的良性發(fā)展。
數(shù)碼印刷業(yè)的發(fā)展離不開整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上承擔(dān)不同職能的所有角色，從提供數(shù)碼印刷機(jī)的設(shè)備商到色彩管理的研發(fā)者，更包括數(shù)碼快印經(jīng)營者。當(dāng)這個(gè)鏈條上的每個(gè)環(huán)節(jié)都面向普通大眾進(jìn)行市場(chǎng)宣傳，引導(dǎo)大家認(rèn)識(shí)和消費(fèi)數(shù)碼印刷，而絕不僅僅只是數(shù)碼快印經(jīng)營者孤立地去推動(dòng)時(shí)，數(shù)碼印刷才有望形成真正意義上的消費(fèi)品，整個(gè)產(chǎn)業(yè)才能迅速步入良性發(fā)展的軌道。 “大家好，才是真的好”，與客戶實(shí)現(xiàn)雙贏意味著自己也會(huì)受益，想得到回報(bào)先要學(xué)著付出。
雄厚的資金技術(shù)、精良的設(shè)備還不足以使數(shù)碼快印店盈利，正如一位經(jīng)營者所言這僅是必要條件，還需要好的盈利模式、科學(xué)的業(yè)務(wù)流程和經(jīng)營管理。快印業(yè)的實(shí)質(zhì)是服務(wù)，能夠帶來高附加值的綜合服務(wù)才是盈利的關(guān)鍵。服務(wù)說起來簡單，理解和實(shí)踐卻是見仁見智。樹立品牌意識(shí)，深入挖掘市場(chǎng)需求，不能僅僅停留在“印”上面，要充實(shí)自己的軟硬件力量，充分運(yùn)用可變數(shù)據(jù)印刷的特點(diǎn)，滿足短版和個(gè)性化印刷市場(chǎng)的需求。
在服務(wù)定位上，美國的數(shù)碼印刷者已經(jīng)走在了前面。據(jù)美國GAMIS公司對(duì)數(shù)碼印刷者的調(diào)查顯示，三分之二的被調(diào)查者認(rèn)為彩色可變數(shù)據(jù)印刷的收益明顯高于其他圖文內(nèi)容固定的印刷與黑白個(gè)性化印刷，彩色可變數(shù)據(jù)印刷收益的年增長率達(dá)57％。不過，實(shí)現(xiàn)彩色可變數(shù)據(jù)印刷也不是一件很容易的事，即使是在美國，彩色可變數(shù)據(jù)印刷的營業(yè)額也只占數(shù)碼印刷企業(yè)總營業(yè)額的14.7％。從目前數(shù)碼印刷的實(shí)際需求來看，盡管小批量印刷和按需印刷有所伸展，但可變數(shù)據(jù)印刷沒有預(yù)想的那樣增長，其原因是，印刷公司擁有數(shù)據(jù)庫經(jīng)驗(yàn)技術(shù)的人才不足，在營業(yè)活動(dòng)中對(duì)可變數(shù)據(jù)印刷的優(yōu)點(diǎn)表達(dá)也不夠全面深入。其實(shí)，利用數(shù)據(jù)庫改變例如姓名、地址等信息的印刷比較簡單，如果每印一次，需要改換圖像和局部內(nèi)容，就需要數(shù)據(jù)庫的處理技術(shù)。所以美、日等國的印刷公司已開始積極聘有數(shù)據(jù)庫技術(shù)的經(jīng)驗(yàn)者了。這對(duì)國內(nèi)數(shù)碼印刷經(jīng)營者是個(gè)借鑒。顯然，國內(nèi)彩色可變數(shù)據(jù)印刷的市場(chǎng)和人才更有待開拓，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存。
慧聰印刷研究所對(duì)數(shù)碼印刷未來發(fā)展的思考
據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)正式注冊(cè)的印刷廠商已經(jīng)達(dá)到18萬家，年印刷營業(yè)額約1500億元人民幣，其中數(shù)碼印刷大約僅占到整個(gè)市場(chǎng)份額的7%。目前中國的人均印刷品消費(fèi)額是3~5美元，而國外人均印刷品消費(fèi)是國內(nèi)的近100倍，從這個(gè)數(shù)字差距我們可以看出，中國的印刷行業(yè)蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ覀儗?duì)短版市場(chǎng)增長的預(yù)期更高。美國印刷工業(yè)協(xié)會(huì)(PIA)和美國印刷技術(shù)協(xié)會(huì)(GATF)對(duì)于印刷份數(shù)發(fā)展變化的預(yù)測(cè)，1～2000份的小批量印刷品在整個(gè)印刷需要中所占的比例將從1998年的28％上升到2010年的43％，并且在2020年將上升到47％。另一方面，預(yù)計(jì)1萬份以上的大批量印刷品將從2000年的36％減少到2020年的26％。數(shù)碼印刷在短版印刷市場(chǎng)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)決定了其良好的發(fā)展前景。
數(shù)碼印刷的全數(shù)字化工作流程符合印刷數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展趨勢(shì)，可變數(shù)據(jù)印刷特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了按需印刷，為現(xiàn)代印刷業(yè)注入了新的活力。數(shù)碼印刷與傳統(tǒng)膠印相互補(bǔ)充，共同滿足著印刷市場(chǎng)上層出不窮的各類需求。技術(shù)上，數(shù)字印刷技術(shù)和設(shè)備更加趨于系列化，速度及質(zhì)量得到大幅度提高，成本價(jià)格趨于下降，適用的承印物范圍更廣。今后幾年，數(shù)字印刷機(jī)將繼續(xù)向產(chǎn)品系列化、高品質(zhì)化、高速度化、低價(jià)格化的方向發(fā)展。數(shù)字印刷的出現(xiàn)使印刷業(yè)未來的發(fā)展將逐步擺脫傳統(tǒng)工業(yè)模式的束縛，這種束縛使人們更多地依賴于機(jī)器設(shè)備的生產(chǎn)，而未來印刷將按人們提出的新需求去提供服務(wù)，技術(shù)上的“印刷”不過是整個(gè)服務(wù)中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已，此時(shí)文件存儲(chǔ)、管理和傳輸傳遞、數(shù)據(jù)庫管理等綜合服務(wù)，甚至為客戶提供全套解決方案，是數(shù)碼印刷對(duì)信息化浪潮中的印刷的最新詮釋。
盡管從目前絕大部分快印店的經(jīng)營表相看只是單純的“印刷”，但我們應(yīng)該看到承載著更多附加值的服務(wù)才是快印業(yè)的本質(zhì)，是快印店賴以生存發(fā)展的根本。現(xiàn)在的按需印刷經(jīng)營模式還需要引導(dǎo)甚至適時(shí)的創(chuàng)造，創(chuàng)造足夠多元的服務(wù)及市場(chǎng)規(guī)模，以自動(dòng)化的交易及生產(chǎn)流程，來提高服務(wù)時(shí)效及品質(zhì)并控制成本，更需進(jìn)一步建立絕對(duì)的競爭優(yōu)勢(shì)。數(shù)碼印刷經(jīng)營者應(yīng)迅速轉(zhuǎn)變觀念，圍繞“快印”搭建起綜合服務(wù)平臺(tái)，提高創(chuàng)新意識(shí)和能力，抓住機(jī)遇，在數(shù)碼快印業(yè)走向成熟的過程中大膽嘗試并迅速建立起品牌。
數(shù)碼印刷行業(yè)要健康快速發(fā)展，在消費(fèi)觀念和營銷宣傳上還需要包括設(shè)備廠商、數(shù)碼快印商家和媒體在內(nèi)的印刷業(yè)人士攜起手來共同營造。
數(shù)碼印刷是朝陽產(chǎn)業(yè)，在信息技術(shù)日新月異的今天，數(shù)字印刷滿足了以前人們無法想象的按需印刷，正在不知不覺中改變著我們的生活。
