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隨著西部大開發號角的吹響和中國加入WTO步伐的加快。西部這片沉睡的熱土被喚醒，隨著各先進地區紛紛搶灘西北部，支持開發，西部人則會越來越強烈地感受到市場競爭的殘酷。對一直不景氣的西部制漿造紙企業而言，現在已面臨生存危機，尋求生存和發展道路已成當務之急。
一、西部制漿造紙企業的特點
1、規模小、單位成本高。 西部制漿造紙企業的數量雖然很多，但規模卻偏小，70%的企業生產能力在萬噸以下，規模效益無從談起，同樣的產品，在西部造紙企業生產與在山東的造紙企業生產，每噸產品成本要高出300-400元，因此在市場競爭中價格上就輸給了對手。在96-97年紙張傾銷時期，國外紙張在昆明、貴陽等地的市場價還低于當地紙張的成本價，曾造成當地紙張根本無法銷售的被動局面。
2、產品品種單一、檔次低下。 西部的制漿造紙企業基本上都是單一的制漿生產線和單一的造紙生產線，生產單一的產品。而且由于裝備落后，產品多為一些較普通的紙張，面對日益快速發展的市場，其生存空間已很小，而且由于條件限制，很難根據市場的需求來調整產品結構。
3、技術落后，管理混亂。 雖然我國的改革開放已進行了二十幾個年頭，但西部的制漿造紙企業卻還沒有發生根本性的變化。工藝技術七成還停留在20世紀六、七十年代的水平；人事制度、生產管理、分配方式等還保留著計劃經濟時代的痕跡。從人的思想到各種管理制度都難以適應行業發展的要求。
4、地處江河源頭，原料受困。 在以木材為原料的西部制漿造紙企業中，85%依靠采伐天然林來生產。由于西部地處我國長江、黃河、瀾滄江、珠江等主要大江大河的源頭地區。保護這些江河流域的天然林，減少水土流失是國家的重大政策。這些地區的砍伐量受到嚴格限制。從1999年起，西部以木材為原料的制漿造紙廠原料開始受困，而西部林紙結合還處于起步和試驗階段，紙廠原料受困的狀態，將長期存在。
二、西部紙張市場的特點
1、低檔紙過剩，高檔紙缺乏。 西部缺紙是西部紙張市場的總體特點。但如果經深入調查即可發現，西部缺的是檔次和質量較高的紙張。檔次低下和質量一般的紙張在西部造紙廠的倉庫中已堆積如山。具有市場前景和能產生利潤的紙張，這些造紙廠則無法生產出來。
2、外紙大量涌入，當地造紙企業面臨生存危機。 西部大開發的實施引來眾多外地紙張爭奪西部市場，西部半數的紙張市場份額已被外地企業占領。當地造紙企業受到前所未有的沖擊，其中相當一部分已在沖擊中被迫停產，多數處于虧損經營狀態，能贏利的造紙企業已為數不多，且也面臨著嚴峻的生存危機。
3、中西部紙業中有小部分優勢企業，發展潛力巨大。 由于占據了天時、地利等因素，四川宜賓造紙廠、云南云豐造紙廠等一批西部老牌造紙企業仍占據著一定的市場。廣西南寧鳳凰紙業、新疆屯河紙業、云南云景林紙業等西部紙業的后起之秀，依靠先進的設備和較大的規模，也為自己爭得了生存空間。
三、西部紙業求生存的途徑
1、資產重組，優勢互補，綜合發展。 西部造紙企業中，生產經營難以為繼，停產關閉者已占相當部分。虧損經營和勉強維持運轉的中小造紙企業同樣數量不少，這樣的企業遲早也是死路一條。這些企業與其等死，還不如狠下一條心，聯合起來發揮各家之所長，開發具有市場前景的產品。同時開展多種經營、多項業務。這樣，也許還會給企業贏得新的發展機遇，同時還能拓展企業富余人員的就業門路，減輕企業的負擔。
2、依托當地優勢產業，發展相關用紙。 西部各省區都具有自己的優勢產業，可依托這些優勢產業來牽動造紙企業。例如云南是煙草大省，生產卷煙系列用紙既可滿足卷煙廠的需求，也能救活造紙企業；四川的電子工業較發達，電容器紙等紙種在該省市場廣闊；新疆可大力發展食品包裝紙。另外，乘著西部大開發的東風，西部基礎設施建設加大，西部旅游異常火爆。建材包裝紙和與旅游有關的餐巾紙、衛生紙等紙種在西部的需求量也是直線上升。這也為西部紙業的產品結構調整指出了光明的市場航向。
3、開發荒山，林紙結合。 西部地區，特別是大西北地廣人稀，很多荒山都還未得到開發，造紙企業可與林業部門聯合，植樹造林、開發荒山。這既可為國家改善西部環境，為減少大江大河源頭地區水土流失作出貢獻，同時也能改變西部紙業原料受困的被動局面，更可為西部紙業的可持續發展打好基礎。
4、發揮地域優勢，開拓周邊國際市場。 地處西南邊垂的云南、廣西等省區與緬甸、越南等東南亞國家山水相連，具有開拓周邊國際市場的區域優勢。在國內已難找市場的中低檔紙張，在這些相對落后的國家需求量還相當大，西南地區的造紙企業應盡快將自己的產品打出去，盡早占領東南亞市場。
西部紙業應正確分析目前復雜的市場格局，加大內部改革，加強管理、靈活經營，才能求得生存。才能在將來更激烈，復雜的市場中求得發展。
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