（景華紙業網訊）有史以來最杰出的科學家牛頓曾經說，他之所以能取得這么大的的成就，全都因為站在在巨人的肩上。上海紫江企業集團股份有限公司能在短短幾年時間里，從一個名不見經傳的合資企業發展成為中國新型包裝行業中的龍頭，依靠的也是“巨人”戰略：與巨人同行，最終成為巨人。
強強聯合，與巨人同行
紫江企業經過廣泛的市場調研和縝密的綜合分析，避開市場競爭激烈，附加值低PET純凈水瓶行業，抓住國內碳酸飲料和熱灌裝飲料行業高速發展的契機，果斷進入PET碳酸飲料瓶和熱灌裝瓶等行業。
在進入正確的市場之后，紫江企業綜合考慮自身優勢，下游市場環境特點，結合最大限度回報股東的宗旨與企業發展整體戰略，將客戶定位于下游行業的市場領先者----國際知名大企業，而將數量眾多，但規模有限的中小企業排除在主要發展客戶目標之外。紫江企業認為，只有一切以客戶為中心來制定經營策略，為客戶持續不斷創造價值，才能實現公司價值最大化。為此，紫江企業把創造客戶價值作為企業的經營核心，提出“與巨人同行，最終成為巨人”的發展戰略。
根據這個高屋建瓴的“巨人”戰略，紫江企業開始了尋找。行業調查顯示，在中國碳酸飲料和熱灌裝飲料市場，可口可樂和百事可樂占據了80%左右的份額，是當之無愧的巨人。由于可口可樂和百事可樂十分注重供應商提供PET瓶的質量和性能，對PET瓶原料來源、生產設備、技術工藝和質量標準都有嚴格規定，一般企業難以達到這種要求。為了成為巨人眼中的最佳供應商，紫江企業首先引進國際先進的生產設備，加強質量控制，提高產品性能，從而成為最早通過可口可樂和百事可樂質量認證的企業；然后通過持續的技術進步和工藝革新，降低產品成本，讓利給客戶，為客戶提升利潤空間；再次通過先進的管理軟件系統，及時向客戶報告產品的生產情況，使客戶做到心中有數。此外，紫江企業還采取多種靈活的方式與客戶進行交流，保持信息溝通渠道的暢通。正是憑借以客戶為中心，與巨人一起成長的經營理念，紫江企業成為國內唯一所有PET瓶型均得到的可口可樂和百事可樂質量認可的企業。同樣，在“巨人”戰略的指引下，紫江企業先后與寶潔、強生、花王、殼牌、統一、肯德基、雀巢、聯合利華等全球知名的品牌建立了緊密的合作伙伴關系。可以豪不夸張的說，你在一家超市買些日常消費品，如果你選擇了某個 名牌產品，你就可能和紫江企業結下了不解之緣。因為，這瓶飲料的瓶子、這包奶粉的標簽、這盒餅干的包裝都是紫江企業的產品。
紫江企業幾年快速發展的實踐證明，選擇國際知名企業作為主要客戶，不僅可以迅速提高生產規模，還能依靠其穩定市場份額保持持續的發展；不僅可以在客戶高質量要求過程中提高技術開發和工藝制造水平，還能在合作過程中借鑒其先進管理經驗，提高自身經營能力。同時，這些國際知名企業信譽好，出現壞帳的可能性比較低，大大降低了財務風險。
目前，紫江企業已經成為可口可樂、百事可樂等國際知名企業長期合作的特約供瓶商之一，在PET瓶和熱灌裝瓶方面，紫江企業占可口可樂、百事可樂對外采購量的40%，占統一企業對外采購量的70%左右。
乘風破浪，最終成為巨人
為了進一步鞏固和提高公司在新型包裝材料領域的領頭羊地位，上海紫江企業將增發9500萬A股，募集基金9.572億，分別投資于PET瓶增資擴產及設立新的生產基地、增資控股子公司上海紫日包裝有限公司、增資上海紫泉飲料工業有限公司、增資控股子公司上海紫泉包裝有限公司、增資控股子公司上海紫東化工塑料有限公司五大類共15個項目。
本次增發成功后，紫江企業總資產將達到59億元，總股本將達到6.414億股，凈資產將達到26.5億元，公司資產負債率將下降到48.8%，一個小“巨人”的雛形隱然可見。從經濟效益看，紫江企業本次增發募資投向有一個普遍的優勢是：投入周期短，生產見效快。上述項目建設周期大都在1-2年，基本可實現2-3年見效，投資回收期最低4.7年，最高6.8年，平均回收期5年左右。本次募集資金投資項目如果順利實施，預計到2005年，紫江企業每年將增加銷售收入20億元左右，新增利潤1.5億元。
具體來看，紫江企業對主導產品PET瓶（瓶坯）的增資擴產和設立新的生產銷售基地占整個募集資金的70%以上，是這次增發資金投向的重點。此舉說明，紫江企業對PET熱灌裝瓶的市場前景非常看好，公司將利用增發募集資金，新建公司瓶坯中心二期和武漢紫江企業，建成后紫江企業PET瓶坯年生產能力將增加20億只。同時，紫江企業將利用募集資金在國內9個省會城市增資或新建生產和銷售基地，此舉將使公司PET熱灌裝瓶年生產能力增加11億只。目前，紫江企業已經在國內14個省市建立了生產銷售網絡，其中在東北、華中、華北等區域具有一定的占有率優勢。根據下游客戶的規模擴張和產品需求，紫江企業正有計劃有步驟完善其生產和銷售體系。不難看出，這次增發項目的實施正是其中關鍵的布局。
其次，本次增發資金投向之一是增資上海紫泉飲料工業有限公司。該公司為可口可樂提供代加工服務，也就是OEM專業廠商。OEM，俗稱貼牌生產，是指擁有較高品牌價值和銷售網絡的企業，按照嚴格的質量標準及工藝流程，把產品委托給其它廠商進行加工，再貼上自己品牌銷售出去的形式。對紫江企業來說，為客戶采取OEM方式灌裝飲料，不僅能滿足客戶降低成本、保證質量的要求，還能吸收國際先進管理經驗。同時，通過這種更為緊密的合作，可以進一步優化公司主導產品PET瓶及瓶坯的價值鏈和服務鏈，延長了產品線的廣度和深度，使得公司主導產品深深扎根于客戶得土壤中，確保公司在激烈的競爭中立于不敗之地。這也是紫江企業積極調整產品結構、促進產品多樣化的重要一步。上海紫泉飲料年產量將達到2億瓶，目標是發展成為國內較具影響的飲料專業OEM生產基地。
其余如擴大防盜蓋、皇冠蓋和BOPET薄膜項目均是圍繞擴大生產PET瓶及瓶坯這個重點，積極推進產品多樣化的經營策略、保持競爭優勢的需要。項目完成后，紫江企業將新增10億只防盜蓋、50億只皇冠蓋、2000噸BOPET薄膜的年生產能力。
乘風破浪會有時，只掛云帆寄滄海。可以預見的是，隨著這些經過嚴密論證的項目的逐漸實施，紫江企業在中國新型材料包裝領域將更上一層樓，最終成為名副其實的巨人。 |
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