維達紙業（廣東）有限公司（集團）成立于1985年，是一家集研究、開發、生產、銷售于一體的現代化生活用紙大型企業，擁有員工2700多人，年產值超14億元、納稅超3000萬元。它不僅是新會區納稅前10名的企業之一，還是國內生活用紙的龍頭企業。今年7月，它又在香港成功上市，維達創造了一個核裂變的神話。近年來，維達先后獲得了“江門市先進外資企業”、“廣東省著名商標”、“廣東省名牌產品”、“廣東省質量效益型先進企業”、“中國馳名商標”、“國家免檢產品”、“中國名牌產品”等榮譽稱號。近日，記者走訪了維達紙業新會基地，探密這只中國“紙業旗艦”爭創中國名牌的故事。
企業騰飛，得益于不斷擴張和品牌戰略
據了解，創業初期，維達僅有幾十名員工從事簡單的紙制品加工生產。1992——1998年間，維達先后從日本、美國、德國等地引進先進的造紙機及后加工生產設備，分別上馬一、二、三期工程，達到了年產生活用紙6萬噸的生產規模，從此開始騰飛。1995年，維達獲得國務院發展研究中心授予的兩個“中華之最”稱號——中國生活用紙產能最大、品種最齊全的生產基地。實力增強后，維達開始實施渴望已久的擴張戰略。1997年，維達分別收購和兼并湖北孝感衛生紙廠和上海利民造紙廠，建立起全國性的生產布局。
創業初期，維達董事長李朝旺就把樹立品牌放在了企業發展戰略的首位。他認為，企業要在市場中發展壯大，必須培育自己的品牌，并不斷提升企業和產品的知名度、美譽度，最終才能帶來消費者的忠誠度，因此，維達十分重視“維達”品牌的培育和發展，堅持以自主品牌主攻內銷和出口市場。維達自主品牌的銷售占總銷售額的90%左右，其中出口銷售的自主品牌更在95%以上。維達在自主品牌經營上的成功，帶來了許多沖著“維達”前來定制其特殊要求產品的客戶。
除了樹立品牌，維達更注重維護品牌。從1990年注冊第一代“維達”商標開始，維達便設置專職工作人員進行商標的注冊、維護以及專利的申請、維權；組織進行有效的打假維權工作，以維護質量信譽和市場形象。此外，維達還把爭創中國馳名商標作為對品牌維護的重要一環。2002年，“維達”商標被評為“中國馳名商標”。2005年，“維達牌衛生紙”更獲得了“中國名牌產品”稱號。
打造過硬的質量管理平臺，做行業創新的領頭羊
過硬的產品質量賦予維達品牌強大的生命力。在質量保證體系建設上，維達1997年首先在業界內通過了ISO9002質量體系認證，2002年通過了ISO9001的轉版及ISO14001環境管理體系認證以及HACCP衛生體系的認證，建立起涵蓋質量、環保與衛生安全的一體化體系，打造了一個全方位的質量管理平臺。2003年，維達取得美國AIB食品接觸包裝生產設施統一標準證書，這一舉措又讓維達走在了國內生活用紙行業的前列。2004年，維達取得香港安全標志認證。為了確保產品的高標準，維達采用了達到國際先進水平的產品標準，在此基礎上又制定了比國際要求更高的產品內控標準，以保證產品的高起點、高標準和高質量。
借助于良好的質量管理，1993——2006，維達生活用紙系列產品連續14年在國家的監督抽檢中檢測合格；連續多年被中國造紙協會生活用紙專業委員會評為生活用紙行業放心品牌。
作為國內生活用紙行業最早自行造紙的制造商，維達十分注重鞏固和發揮其業界“領頭羊”的地位和示范作用。在國內生活用紙制造商中，維達是第一家生產印花餐巾紙并讓其走上星級大酒店的餐桌的。2002年，維達再次先拔頭籌自行開發生產出彩色餐巾。
維達從美國引進的“BELOIT”紙機，運行速度達2200米/分鐘，是目前世界上運轉最快的造紙機之一，紙機采用先進的雙層流漿技術，實現了產品品質的提升。此外，維達還通過設置“技術改造獎”來鼓勵技術人員進行技改。
“體育營銷”使維達走向全國
在維達品牌的全國推廣過程中，“體育營銷”以及個性化的廣告宣傳策略起著至關重要的作用。
如何從一個地方小名牌發展成全國知名品牌，讓全國人民都用上維達的紙品，是董事長李朝旺從實施名牌戰略伊始就一直在琢磨的事，愛好體育的他最終從體育上找到了品牌擴張的支撐點——體育精神與企業精神的融合，成為維達企業品牌最為鮮明的特色。
從1996年開始，維達便開始了與體育事業的聯姻，先后以贊助或冠名贊助的形式支持了全國足球甲A聯賽、全國排球聯賽、全國保齡球冠軍杯賽等一系列全國性體育賽事。維達通過比賽成功地傳遞了健康拼搏、活力四射的企業形象，同時也極大地增強了品牌的知名度、滲透力以及感染力。維達是中國女排的主贊助商，借助中國女排在世界女排錦標賽奪冠和沖刺雅典奧運女排金牌的機遇，維達先后舉行了“為冠軍叫好，為女排驕傲”以及“看雅典奧運，贏維達金牌”的大型市場促銷及推廣活動，擴大了品牌影響力，取得了良好的市場銷售業績。
在廣告策略上，維達注重企業與產品個性的結合。在推廣“至有份量”系列產品時，邀請香港影視明星沈殿霞充當廣告代言人，憑借著代言人極其鮮明的個人形象與產品賣點的緊密聯系，道出“至有份量是維達”的廣告語，使得該系列新品的銷售節節上升，成為當年的銷售增長亮點。
另外，涵蓋全國的生產布局和市場營銷網絡，也為維達實施低成本的全國品牌戰略打下了堅實基礎。全國性的生產布局，也使維達產品的銷售半徑得以縮短，分布在全國800多個城市的20000多個銷售網點使得維達的產品可以形成省、市、縣三級銷售網絡。維達還根據零售業的新特點，及時調整營銷策略，通過直營與批發渠道共同帶動營銷市場的全面發展。憑著優良品質與覆蓋廣泛的營銷網絡，維達產品的知名度、美譽度得到了擴大和提升，銷售業績連續位居行業前茅，成為國際連鎖快餐巨頭麥當勞與肯德基的長期供應商，同時也為眾多的五星級酒店、機場、公司客戶提供商用配套產品。（本報記者 李夕菲）
記者手記
“榕樹效應”成就維達
在維達采訪，一個很強烈的感覺，就是它多年來不停擴張的沖動，屬于那種“給點陽光就燦爛”型的企業。一路走來，如今它已成為新會本土最優秀的企業之一，而今年7月在香港的上市，更使維達具有了國際性品牌效應，堪稱“榕樹效應”最好的注解。
維達的成功，首先在于抓住了發展機遇。據了解，中國的生活用紙行業在今后十幾年內仍處于成長期，年平均增長率在11%以上。目前，我國的人均消費量僅為2.4公斤，是發達國家的1／10。維達抓住中國生活用紙廣闊的市場空間，在22年里完成了全國性布局：1999年，維達完成資產重組工作，向規模效益導向的戰略轉型，制定了國際化、集團化、規模化的發展戰略，確立了年產20萬噸的近期目標，年產30萬噸的中期目標及年產50萬噸的遠期目標。2002年，維達開始把國內的生產基地從十字型布局向米字型布局發展。目前維達在四川省德陽市和新會雙水分別興建的年產3萬噸和年產20萬噸的兩個高檔生活用紙造紙工程項目已經投產，特別是新會雙水的項目投產后，維達在新會生產基地的造紙能力達到了26萬噸，成為亞洲最大的衛生紙生產基地。今年7月，它又完成了在香港上市的目標。
做大做強后，維達的抗風險能力大大增強。中投證券行業研究員的最新數據顯示，今年以來，造紙業的成本和產品價格齊漲，且后者上漲速度快于前者。以此推算，企業的毛利會上升。此外，隨著國家節能環保工作力度的加大，眾多環保不達標的企業在2007年上半年被關閉，這一趨勢在未來還會延續。淘汰落后產能的結果就是行業集中度提高，維達這樣的行業龍頭企業無疑又可從市場份額增加及穩定毛利中獲得好處。據悉，維達董事長李朝旺近期已經表示，今后將改變采購渠道以降低原材料成本，把內地采購的比重由現在的5%增加至10%，并推出高毛利新品，使股東獲得較好的回報。
維達走出葵鄉小城，從一個地方名牌逐步榮升為中國名牌，從一個鄉鎮企業成長為在香港上市的公司，依靠的正是名牌帶動戰略的實施。展望未來，維達這棵立足新會本土的“榕樹”，已經把枝葉伸向了更加高遠的藍天……
