浩雪：葛經理您好！很高興能夠再次對您進行采訪。去年與您交流的情景還歷歷在目，一晃已經大半年過去了，在這短短半年多的時間里，紙業市場行情所發生的劇變是整個市場始料未及的。請談一下08年上半年公司的銷售及市場情況。
葛經理：今年1到4月份延續去年下半年紙張上漲的行情，公司的銷量、價格和利潤都是上升的。5、6、7月進入調整期，尤其是白卡紙這塊行情有下探趨勢。主要原因還是前期漲勢過猛，現在是補跌。前期經銷商庫存很多，需求一下減少后，庫存壓力太大，加之工廠、經銷商拋貨，導致價格恐慌性下降。市場需求不旺，目前進入淡季。
浩雪：前一波文化用紙漲幅平均達到800～1000元，對貴司的業務影響如何？
葛經理：在這波通漲行情中，我們的銷售額比去年同期增加50%左右，利潤同步有所增加。紙張漲價導致印刷廠和包裝廠采購成本明顯增加。目前市場風險加大，中小型廠大多處于停工、半停工狀態。
浩雪：近年來紙廠大批關閉，重新洗牌，對經銷商及終端用戶造成較大沖擊，廈門國貿如何應對這種局面？
葛經理：環保沒有達標是紙廠關停的主要原因，廈門國貿對環保一直比較重視，也取得了國際FSC森林認證。而中小紙廠的關停對于整個市場的影響也確實不容忽視，為了應對整個造紙行業的變化，我們正在尋找戰略合作的機會，來擴展上下游產業鏈。上游方面，也許會以參股或控股的形式走制漿、造紙的實業化道路；下游方面，可能會與大的印廠進行戰略合作，由我們去接一些國外的印刷單子，委托國內印廠加工，最終還是由我們國貿來出口最后的成品，這樣也避免了國內的低層次競爭。
浩雪：可舉以這種模式操作的案例嗎？
葛經理：有。現在已有產品出口到美國、西班牙、塞爾維亞和東南亞等國家和地區。
浩雪：歐美地區的訂單，對紙張要求比較高，國內的紙張是不是能符合要求？
葛經理：這個沒有問題。產品都經過SGS檢驗，質量上完全過關。中國造紙在國際上還是處于領先地位的。除了一些高端的以外，一般的紙張都能接收的。環保認證方面受到國際認可。我認為，紙張經營要往高層次外向型的方向去做，尤其是與印刷品有關的產品，而不是單純的一個高消耗低周轉的。應該說這塊可以跟國貿潛在的優勢結合在一起。我們是小而精，局部做強，不去做航母型的。
浩雪：為適應今年國家宏觀調控政策，貴司作了哪些調整和準備？
葛經理：廈門國貿“行穩致高”的經營理念貫徹在上海啟潤的業務方針中。今年紙業部對上海、廣東、北京幾個地區的經營規模都做了些調整。我們強調自律，把規模降下來，把效益提上去，提高經營質量，把回款率抓好，周轉率提高，不靠規模化的復制。反觀從去年年底至今走過的路應該是正確的。宏觀調控這個國家政策還是一直要持續下去，今年基調不會變，我們還是會在既定的軌道上正常地運轉。我們只求做好服務，練好內功，迎接下一輪行情。我相信紙業這個行情今年不會差的，目前只是短期的一個調整與回調。今年不會有大的跳水，到年底還是會有小步的上升。
浩雪：貴司在包裝紙這塊已有動作，以后有何打算？
葛經理：在富陽我們建立了采購中心，規模比較大，主要為廈門國貿的采購提供服務。我們上海包裝紙相對文化紙來講比例較小，但也在增加，市場需求存在，我們就設法滿足它。另外我們還做了些探索，有與國外品牌合作的設想。
浩雪：加強銷售管理這塊有什么動作？
葛經理：今年業務隊伍有所擴大，年輕人的加入給團隊帶來了活力與朝氣。新上線的SAP管理系統功能更加強大。新老系統轉換，工作量加大，壓力加大，大家經常加班加點，工作強度加大。新系統成熟后如何提高銷量是擺在面前的一個課題。我們的目標是：準確、高效、制度化。團隊建設：計劃在今年年底前建立產品經理負責制，以產品經理為中心把產品做大做強。建立績效考核，把管理抓上去，效益就上來了。
浩雪：到上海一年多最深的體會是什么？
葛經理：上海環境很好，舞臺很大。對每個人的素質要求很高，業務人員都是理想比較高的。公司要練好內功，提高經營管理的質量，就要有長遠的目標，包括將來要實現網上交易的新經濟模式。當然上海的競爭也非常激烈，優勝劣汰，適者生存，但要提高生活質量必須先有付出。紙業是很大的市場，工作中充滿著機會與挑戰，看我們如何去把握。重要一點是在現有基礎上要找到新的生存空間。作為大公司要引導這個行業向正規的方向去走，在這個方面我們也想起到領頭羊的作用。剛來時最深的感受就是上海紙業的門檻很低，印廠拖欠風盛行，信用度差。經過市場的急劇變化后，市場環境要經過一個清理與調適過程，逐步洗牌，優質的更強，差的就被淘汰出局。
浩雪：請比較07年上半年與08年上半年的業績，并展望下半年公司的前景。
葛經理：與去年同期相比，公司各項指標都是增長的，銷售指標增長50%，利潤同步增長20%左右，下半年目標是保住上半年的經營成果。上半年完成了全年指標，除了銷售指標，下半年如行情低迷，要保證減少虧損，維持上半年的成果。下半年調整好心態，做好內部管理，提高經營質量，為后兩年的發展打下扎實的基礎。在服務方面做好細致工作，幫助客戶解決問題，盡量滿足客戶需求，努力在市場中提升企業的形象，在行業中引領好的風氣。
浩雪：作為媒體我大力支持貴司的想法與做法。相信您的目標一定能實現！
葛經理：謝謝！
